航天江南航天電器在新領域實現突破
發布時間：2022-07-18
信息來源: 航天江南
近日，航天江南航天電器成功獲得某公司樣品訂單，標志著公司芯片測試設備領域市場開發取得重大突破。
某公司作為國內最早進入半導體測試設備行業的企業之一，為國內最大的半導體測試系統本土供應商，屬于行業龍頭。航天電器在2022年初與其接洽并建立聯系。通過密集走訪，2022年1月下旬與客戶正式溝通新一代測試機用“pogo 模組”項目，當時客戶已初步定下某供應商，并計劃于2月份簽訂合同啟動打樣。公司在時間和成本均不占優勢的情況下，依靠高效精準的策劃和攻關、專業過硬的技術方案、積極的服務和溝通，終于實現逆風翻盤。通過分析，抓住客戶痛點，了解競爭對手弱點，強化公司優點，形成行動計劃，持續推進，堅持把事情做透，終于成功讓客戶改變原定計劃，推倒原有既定方案。
四個月的時間，雙方溝通近百次，方案優化數十次。蘇州民品射頻項目組在人手嚴重缺乏的情況下，仍然想盡辦法，加班加點，排除萬難，直至拿出讓客戶滿意的方案。功夫不負有心人，最終公司成功拿下該項目，并且成為該項目目前唯一的供應商。（文/冷梅林）
